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          消费者专挑旧的折扣样品,应对家具卖场促销
          2016-1-11 9:51:09 阅读(30232) 来源:南方网 作者:
          元旦已过,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末市场。

          家居卖场锁定春节前促销冲刺


                元旦已过,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家卖场表示,年末促销“加温”将?#26377;?#33267;春节前。


          ?#25307;?#37322;放造出春节前旺季


               在传统意义上的金九银十月份,家居商家均没有闲着,各种促销活动此起彼伏,?#20013;?#26102;间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的,因此,在国庆后的将近1个月中,大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期。经历了“双11”和“双12”的两轮发力之后,就无缝对接上年底冲刺阶段,而这一趋势一直?#26377;?#21040;元旦后、春节前。


               不少商家反映,金九银十的效应在这几年逐渐消失,传统旺淡季之分?#20179;?#28176;模糊,旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看,元旦至春节前是家居消费的旺季,也是?#25307;?#38656;求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响:首先,年?#36164;?#20256;统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次,春节前,很多人都?#19981;?#36141;置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部?#25351;?#22312;春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发?#26377;?#27714;释放效应,但远不如几年前,因此,有限的?#25307;?#38656;求恐让商家冲刺变得乏力。


          年底冲刺优惠幅度大


               岁末发力清仓冲刺,家居卖场与品牌商抱团“取暖”、放手一搏。记者近日走访多家家居卖场发现,促销活动形式五花八门,有直接打折的,有购物返现金的,甚至购物送家电的。万变不离其宗,奖、送、折还是最好念的促销“三字经”。


               跨年大促是红星美凯龙的传统大戏,不过经过2015年营销体系的升级,今年的元旦跨界营销打法会大有不同。据红星美凯龙方面介绍,基于与?#20061;!?#31070;州、好屋中国和芝华仕沙发的合作,1月1日—1月3日,红星美凯龙会员能在商场获得购买家具优惠以外,凭借会员这个身份还能抽取专属?#20061;?#26053;游券、专属神州打?#31561;?#21442;与专属好屋购房活动,更有机会获得?#20197;?#22823;奖“马代双人游”、“上海-济州-福冈豪华?#20107;?#28216;”和芝华仕沙发。


               联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式,既能给消费者提供全部的产品,价格也做到最实惠。由于临近岁末,清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。据某家居卖场相关负责人透露,本次元旦的“迎新年年货采购会?#26412;?#36807;近一个月的筹备和策划,精心组织,并联合数千家国际主流家居品牌厂商共同举办,参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一?#34987;平?#21608;相比较。


               除了让利,抽奖和赠品也是商家的法宝利器,“我们商场本次元旦活动早在12月7?#31449;?#25552;前引爆,然后?#24656;芏加?#27963;动抽奖及礼品赠送,营销费用占了年度营销费用的30%?#20445;?#26576;家居卖场有关负责人介绍。


          样品家具吸引爱淘一族


               年终岁末,还有许多家具品?#21697;?#32439;在?#25925;?#21381;中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者,目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售,而且其中大部分家具都是今年才上市的新产品,公开?#25925;?#30340;时间并不长,因此综合考虑其?#32422;?#27604;是很高的。


               记者随机采访了几位正在挑选家具的消费者,发现特价样品家具受到众多消费者的青睐。除了价格相对低廉,许多消费者还认为样品家具在空气中置放的时间较长,甲醛等有害物质应该已经释放得比较彻底,“省的?#32422;?#22238;家晾着等了”。还有一些消费者则表示:“样品家具旧一点没关系,只要没有破损、不影响正常使用就行。”


               正在挑选书房家具的方先生告诉记者:“?#20197;?#23601;相中这套家具了,但由于价格原因我一直没买。一听?#30340;?#24213;打折,我和我家人就赶紧来了。?#24444;?#32473;记者算了一?#25910;耍?#36825;套家具没打折之前的价格要7000多元,而现在仅售不到5000元。


               对此,?#30340;?#20154;士表示正常的装修要以?#32422;?#30340;消费能力和生活习惯来选购家居产品,而不是盲目的?#26102;?#21644;盲从的无节制的?#26696;?#36827;消费”。尽管年末有很多打折的家居产品,但要考虑实用不实用,当然还要考虑“综?#38386;约郾取保?#19981;能因打折而购买本不太需要的产品。面对商家的强势促销,市民要保留几分理性,不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。



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